这里所说的吸烟的四大好处,实际上是吸烟的害处,却正话反说,显得很幽默,让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理。 在特定情况下,人们需要打破习惯的说话方式,反其道而行之,这便形成了反语。反语是一种拐弯抹角、迂回的表达方式。正话反说不仅有很好的表达效果,还有更强的说服力。
秦朝的优旃是一个有名的侏儒艺人,他十分擅长讲笑话。有一次,秦始皇要大肆扩建御园,多养珍禽异兽,以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事,但大臣们谁也不敢冒死进谏。这时能言善辩的优旃挺身而出,他对秦始皇说:“好,这个主意很好,多养珍禽异兽,敌人就不敢来了,即使敌人从东方来了,下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”秦始皇听了不禁破颜而笑,并破例收回了成命。
优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意,而实际意思则是说如果按秦始皇的主意办事,国力就会空虚,敌人就会趁机进攻,而麇鹿用角是不可能把他们顶回去的。这样正话反说,表面上赞同了秦始皇,优旃足以保全自己;又促使秦始皇不得不在笑声中领悟其真正的含义,从而达到了他的说服目的。
先顺着对方的意思,让对方解除心理防范,再让对方领悟“话中之话”,一旦对方顿悟,便能起到立竿见影的效果。正话反说不只是一种沟通策略:更是一种攻心术。不但可以避其锋芒,明哲保身,还可以让对方欣然同意自己的见解。